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  • 李践全方位营销_大客户的开发与服务

    李践全方位营销_大客户的开发与服务
    资源大小:
    100 MB
    资源语言:
    简体中文
    资源性质:
    视频教程 - 经济管理
    资源授权:
    会员专用
    资源等级:
    4
    更新时间:
    2020-03-07 18:34:34
    应用平台:
    XP/Win7/
    下载方式:
    VIP和代理有终生下载权
    如何加盟:
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    官方网址:
    http://www.pojie52.cn
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    资源简介

    一个成功的销售人员,至少要掌握六个核心要素:做事态度,产品知识,销售技巧,落实执行,形象仪表,借助外力。 一,做事态度:全力以赴,百折不挠的品质,发自内心的热爱这个职位,永做第一的雄心壮志,这都是做事态度必不可少的。可我从你廖廖数语的问题描述中,看不到你虚心请教的做事态度。 二,产品知识:你对所销售的产品的熟知,对产品和竞品的说辞背诵,你对产品优势用途的侃侃而谈,如数家珍。可我从你寥寥数语的问题描述中,看不到你对所销售的产品的熟知,更看不到你自己为成功销售产品而做的知识准备。 三,销售技巧:你对客户的心理需求把握,你在销售沟通中语言的引导,你对销售漏斗层层铺垫,你对关单信号的扑捉,你对临门一脚的强势关单,你对价格和优惠异议的处理。这些,我都无法通过你寥寥数语的描述,看到你的问题究竟在那里?

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